どんなものも成長は喜ばしい

販売を成功させるためには、消費者を知ること、そして、消費者の購買意欲を起こさせる作戦をたてることが必要です。

消費動向を知る。

「どんなお客が、どんな商品を、いつ、どのくらい購入しているか」この調査が、「マーチャンダイジング(MD)」といわれるものです。

◆消費動向を調べる
需要動向を把握するには・・・売上台帳から・・・商品別、価格別、期間別の統計をとり、それから消費者の動向を把握します。

商品受払台帳から・・・銘柄、サイズ色、価格などの統計をとり、それから、消費者の好みや季節ごとの動きなどを探ります。

統計資料から・・・官公庁、業界団体、商工会議所などから入手し、消費者のトレンドを把握します。